說起這個訂單它的意義很深刻，因為它不僅給我們帶來了巨額的貨款，更是象征著我們業務員不可否定的能力的。接到單子的途徑——開發信，其實自己在最初的時候一直在質疑著，這樣茫茫大海地去撈顧客能有上鉤的嗎？這樣茫無目的的苦苦摸索能發現金子嗎？到現在，我可以肯定地說：能！在只有網站---軟件和正規 化的工廠---硬件，加上你勤奮地發開發信，在加上心中的一個信念，結果是會出單 的。

顧客是個日本的，從開發信（9月4日）發出到接到對方采購員電話期間有兩個禮拜 ，電話內容就是關于對方來看廠，機會來了。在來之前期間確認了看廠的時間，以及 來看廠時談的一些項目，和接待的具體事宜。9月25日終于到來了，明顯可以看得出 自己有點小緊張，不知所措，還好有老大在一旁帶著，客人在訂單上簽下字，當場付 了30%的訂金的時候，那種心情，就好像生孩子，"十月懷胎"（開單之前）之時是多 么的痛苦，但聽到"嬰兒"（單子）的“哭聲”，一切一切的淚水和汗水都是甜的。想 想這個單子是多少個苦思冥想，輾轉反側的夜晚釀成的。 大海撈針，是我們業務員堅持努力撈來的，堅持不懈、耐心認真的跟單，真實及時的 回復客戶，還有我們優質的品質及完善的解決方案，使我們在茫茫大海獲的訂單。