6月
29日，德國郵政全資控股公司敦豪公司（
DHL）亞太區副總裁沈劍平向記者透露，目前
DHL已經將公司全球性客戶擴大至
107個，其中包括德國寶馬、西門子、聯想公司等。據
DHL全球業務發展處一位人士透露，這些大客戶為敦豪公司創收已達到
2005年公司年營業額的
40%-50%比例。
“包括聯邦快遞（FedEx）、荷蘭天地（TNT）等國際物流公司都在加緊爭奪大客戶
市場，而DHL將通過單一渠道為大客戶提供從包裹到集裝箱的多種物流服務。”據沈劍平介紹，DHL特別在全球業務發展處安排600名員工，專門針對公司107個全球性客戶，其中亞太區員工175名。
沈劍平認為，現在在華一般城市中，涉及物流業務的公司大約有1萬多家，但大部分公司沒有一個整體的供應鏈服務系統，同時在成本價格方面也不能達到最優。“從2005年資料顯示，物流企業在中國的成本為19%，而在國際上則僅為10%。”通過發展全球大客戶戰略，DHL可以通過與航空公司等相關運通行業合作，從而拿到更低的運輸價格。
據悉，DHL計劃在華投資9億，其中包括與國泰航空公司和香港華民航空公司建立合資企業，完善覆蓋318個城市的業務，將現有分公司數量從56個擴大到72個。
